Кейсы Insight

Создаём системыкоманды и результаты

Подключаемся не к одному рекламному каналу, а к бизнес-системе целиком. Показываем исходное ограничение, проведённые изменения и результат в зоне нашей ответственности.

Записаться на диагностику

50+проектов с 2015 года

до 50сотрудников — создание с нуля и управление командами

с 0 до 14 млн ₽рост с нуля до годовой выручки проекта

100+ млн ₽годовая выручка проектов, с которыми работали

Флагманские кейсы

От ограничения
до работающей системы

Здесь собраны проекты, в которых работа затрагивала несколько связанных направлений: продукт, маркетинг, продажи, команду, процессы и аналитику.

Yoga Roggelin

За 2 года с нуля построили прибыльный онлайн-бизнес

После потери критической зарубежной инфраструктуры проекту требовалось не просто вернуть продажи, а заново собрать продукт, маркетинг, процессы и команду.

Исходная ситуация

После февраля 2022 года проект потерял клиентскую базу, воронки продаж и рабочие процессы на зарубежных платформах. Продажи зависели от отдельных активностей, а команда состояла из двух человек.

Что построили

Создали пять флагманских онлайн-продуктов: четыре основных курса и приложение по подписке на базе GetCourse.
Разработали 15 трипвайеров, десятки лид-магнитов и связанные автоматические сценарии продаж.
Построили систему контент-маркетинга, продаж, поддержки, аналитики и регулярного управления.
Собрали, обучили и организовали команду, закрепив роли и процессы.

Результаты

14 млн ₽Годовая выручка проекта в 2023 году

7 млн ₽ ARRПовторяемая годовая выручка в 2023 году

≈1 млнС нуля собранная аудитория в социальных сетях

130 тыс.Регистраций в автоворонках без расходов на покупной трафик

1,5 тыс.Пользователей продукта по подписке — приложения на базе GetCourse

с 2 до 20Рост команды за время работы

Зона ответственности. Владимир отвечал за стратегические и ключевые управленческие решения, бизнес-модель, маркетинг, продажи, команду и операционные процессы. Образовательный контент и обучение клиентов находились в зоне ответственности второго партнёра.

Обсудить похожую задачу

Микеда · Институт БИОпсихосоматики

Разделили один проект на два бизнеса и построили общую коммерческую инфраструктуру

Две разные аудитории и продуктовые модели получили самостоятельное позиционирование, воронки и команды — при единой системе управления данными и процессами.

Исходная ситуация

В одном проекте одновременно развивались программы для широкой аудитории и профессиональное обучение специалистов. Требовалось разделить направления и построить для каждого полноценную систему продукта, маркетинга и продаж.

Что построили

Создали отдельные названия, позиционирование и визуальную упаковку двух проектов.
Пересобрали продуктовые линейки и роль подписного продукта.
Построили семь сложных evergreen-автовебинарных мессенджер-воронок под семь флагманов.
Настроили сквозную аналитику, дашборды и регулярный учёт показателей.
Создали процессы контент-маркетинга, SEO, платного трафика, маркетинга и продаж.
Внедрили Битрикс24, базу знаний, регламенты, онбординг и управленческий ритм.

Результаты

2 бизнесаСамостоятельные проекты для разных целевых аудиторий

7 воронокСложные evergreen-системы под семь флагманских продуктов

Единые данныеСквозная аналитика, дашборды и правила учёта

КомандыКонтент, SEO, трафик, проектный маркетинг и продажи

Зона ответственности. В зоне ответственности Владимира находились позиционирование, продуктовый маркетинг, трафик, контент, SEO, продажи, найм и организация работы команд, а также часть функций исполнительного директора.

Обсудить похожую задачу

Академия Современной Психологии

С нуля построили маркетинговую инфраструктуру, команду и три автоворонки

За год работы действующий образовательный бизнес получил связанную систему маркетинга, платного трафика и продаж для программ повышения квалификации и профессиональной переподготовки психологов и психотерапевтов.

Исходная ситуация

Проекту требовалось с нуля построить маркетинговую функцию: определить цели и план развития, собрать команду, связать трафик с воронками, CRM и аналитикой и создать повторяемый процесс запуска и улучшения продаж флагманских продуктов.

Что построили

Поставили цели, задачи и планы построения маркетинга и платного трафика.
Нашли, наняли и обучили пять сотрудников отдела маркетинга и трафика.
Построили маркетинговую инфраструктуру: автоворонки, CRM, аналитику, дашборды и рекламные кабинеты.
Создали, запустили и протестировали три автоворонки продаж флагманских продуктов.
Внедрили процесс постоянной доработки существующих воронок и планирования новых запусков.
Настроили и управляли платным трафиком с общим рекламным бюджетом около 2 млн ₽.
Организовали контроль команды и координацию процессов на всех этапах пути клиента.

Результаты

5Сотрудников в созданной команде маркетинга и трафика

3 воронкиЗапущены и протестированы для флагманских продуктов

≈2 млн ₽Платного трафика прошло под управлением команды

Единый контурВоронки, CRM, аналитика, дашборды и рекламные кабинеты

Постоянный циклОптимизация воронок и планирование новых запусков

Зона ответственности. Владимир работал руководителем отдела маркетинга и рекламы и проектно отвечал за построение функции с нуля: стратегию, планы, найм и обучение команды, инфраструктуру маркетинга, автоворонки, платный трафик, аналитику и координацию всего пути клиента.

Обсудить похожую задачу

Онлайн Юрист

С нуля построили юридическую компанию с 45 сотрудниками и 5000+ клиентами

Из частной практики выросла компания с офисами в двух городах, отделом продаж, колл-центром и собственным юридическим производством.

Исходная ситуация

Проект начинался с нуля. Требовалось сформировать бизнес-модель, построить продажи и оказание услуг, собрать команду и обеспечить управляемое выполнение обязательств перед клиентами.

Что построили

Сформировали бизнес-модель и организационную структуру компании.
Построили отдел продаж, скрипты, колл-центр и систему личных продаж.
Создали юридический отдел и процессы контроля качества услуг.
Организовали найм, обучение, регламенты и взаимодействие между подразделениями.
Автоматизировали продажи и выполнение обязательств в CRM.

Результаты

2 городаОфисы и операционная работа компании

45Сотрудников в общей команде

5000+Клиентов за время работы

3 контураПродажи, колл-центр и юридическое производство

Зона ответственности. Владимир отвечал за бизнес-модель, структуру, контент, продажи, оказание услуг, найм и автоматизацию. Платный трафик, performance-маркетинг, стратегическая аналитика и управленческий учёт находились в зоне ответственности второго партнёра.

Обсудить похожую задачу

Shef’s School

Перевели онлайн-школу от разовых запусков к автоматизированным продажам

Вместо повторной работы с одной и той же базой создали продуктовую линейку, evergreen-воронки и собственную маркетинговую команду.

Исходная ситуация

Продажи зависели от запусков, а работа с существующей базой перестала давать прежний эффект. Нужна была регулярная модель продаж и команда, способная управлять ею самостоятельно.

Что построили

Создали три основных продукта, подписной клуб, десять трипвайеров и систему лид-магнитов.
Построили автоматические воронки основных продуктов и подписки.
Создали процессы контент-маркетинга.
Собрали, обучили и организовали команду маркетинга и продаж.

Результаты

2,5 млн ₽Выручка за время проектной работы

с 0 до 10Рост команды маркетинга и продаж

200 тыс.Собранная аудитория в социальных сетях

20 тыс.+Регистраций в автоворонках без расходов на покупной трафик

50Участников подписного клуба

Зона ответственности. Работы охватывали продуктовый маркетинг, автоматические продажи, контент, найм, обучение и организацию команды клиента.

Обсудить похожую задачу

Smapse Education

Построили evergreen-воронку и обучили внутреннюю команду

Команда получила готовую систему привлечения и продажи основного продукта, а также компетенции для её дальнейшего развития.

Исходная ситуация

Требовалось связать рекламный трафик, прогрев и продажу основного предложения в единую измеримую воронку и передать систему внутренней команде.

Что построили

Проанализировали бизнес-модель, продукт и существующий маркетинг.
Декомпозировали цели и построили автовебинарную evergreen-мессенджер-воронку.
Организовали работу маркетинговой команды и обучили сотрудников.
Протестировали систему на платном трафике и управляли её оптимизацией.

Результаты

1 млн ₽+Рекламного бюджета прошло через созданную систему

ROAS 300%+На периоде нескольких месяцев

EvergreenАвтоматизированная мессенджер-воронка

ПередачаОбученная внутренняя команда проекта

Зона ответственности. В зоне работы находились анализ продукта, архитектура воронки, платный трафик, обучение и организация маркетинговой команды.

Обсудить похожую задачу

Voronka Market

Создали B2B SaaS-продукт от идеи до первых системных продаж

Маркетинговая мессенджер-платформа для онлайн-школ прошла путь от гипотезы до работающего MMP, первых клиентов и собственной команды.

Исходная ситуация

Идея начиналась со специализированного аналога ManyChat для онлайн-школ и должна была развиваться в сторону единой платформы управления маркетингом.

Что построили

Провели Customer Development и искали Product-Market Fit.
Сформировали стратегию, бизнес-модель и состав продукта.
Построили маркетинг, контент, личные B2B-продажи и поддержку.
Формализовали задачи по развитию продукта и работали над фандрайзингом.

Результаты

MMPПродукт доведён до стадии первых системных продаж

20B2B-клиентов платформы

5Сотрудников в команде

с нуля до продуктаПуть от идеи до работающей платформы

Зона ответственности. Владимир отвечал за бизнес и продуктовую часть, маркетинг, продажи, поддержку и фандрайзинг. Разработка и техническая архитектура находились в зоне ответственности второго сооснователя.

Обсудить похожую задачу

Другие кейсы

Проекты с локальнойзоной внедрения

Стратегия, продуктовые изменения, воронки, обучение и сборка команд — в зависимости от ограничения конкретного бизнеса.

Стратегия · команда · воронка

Академия профессионального управления

Проанализировали бизнес-модель и продуктовую линейку, сформировали маркетинговые цели, собрали и обучили команду из трёх человек. Построили evergreen-воронку, протестировали её на рекламном бюджете 100 тыс. ₽ и запустили производство видеоконтента.

Продукт · воронка · обучение

Аглая Датешидзе

Доработали продуктовую линейку, построили автовебинарную мессенджер-воронку и обучили внутреннюю команду самостоятельно создавать и развивать подобные системы.

Онлайн-образование · evergreen

Love Cake

Перестроили продуктовую линейку, создали трипвайеры и лид-магниты, построили evergreen-мессенджер-воронку и обучили маркетинговую команду работе с ней.

Маркетинг · SEO · команда

Bazismed

Определили стратегию развития маркетинга и SEO, декомпозировали цели, нашли и обучили сотрудников. Сформировали команду с понятными задачами и процессами работы.

GLOBERRY

Недвижимость · CJM · продажи

Globerry

Разработали стратегию маркетинга, описали путь клиента и построили воронку продажи услуги по подбору недвижимости. Обучили команду и определили систему целей.